La raison d'être d'une méthode?

Chaque professionnel a sa méthode, et vous aussi sûrement êtes convaincu d’en avoir une.

Le chirurgien suit une méthode depuis le moment où il se lave et se prépare pour une opération, et chacun de ses gestes et paroles au bloc opératoire est consigné au sein d'une procédure précise, et partagé par toute l'équipe, permettant de garantir la réussite de l'opération. Y a-t-il de la place pour l'improvisation? Certainement pas, autrement il ne serait pas un professionnel.

Mon expérience en tant que formatrice et coach immobilier m'a appris que nous créons souvent notre propre routine d'habitudes qui, avec le temps, devient notre "zone de confort" et nous finissons par la considérer comme une méthode.

Pourtant, les résultats ne sont pas toujours satisfaisants en termes de chiffre d'affaires ou de qualité de vie en dehors du bureau. En tout cas, je ne l'étais pas assez au début de ma carrière et j'ai souvent blâmé le fait que le client refusait mon offre, mon aide, ou que le marché de ma région s'était détérioré, car il y avait trop de mandats à vendre et que les acheteurs n'étaient pas au rendez-vous.

Après un parcours de formation et de prospection constante, j'ai mis au point une méthode structurée qui optimise le temps et l'énergie consacrés au travail tout en minimisant les possibilités de commettre des erreurs.

Et voilà: quand vous commencez à suivre une méthode, vous vous rendez compte que vous n'en aviez pas une auparavant et votre souhait est de ne plus revenir en arrière

Les agents pris au piégés

Au cours de ces 10 années en tant que coach et formatrice, j'ai eu l'occasion d'entrer en contact avec des agents de nombreuses régions d'Italie, de l'Europe, des sociétés très différentes, et nous avons traversé des phases très fluctuantes du marché.

Ils étaient tous tombés dans le même "piège" sans s'en rendre compte: le piège de l'acquisition-vente qui fait que l'on se précipite pour acquérir des mandats en grande quantité et que l'on s'empresse ensuite de les vendre, dans l'espoir de facturer suffisamment.

Et chaque mois, le processus se répète.

Les résultats de cette épreuve sont:

• des listes de mandats exagérées avec des propriétés surévaluées, sans exclusivité et des mandats partiellement expirés
• des après-midi et des samedis endiablés de rendez-vous avec des acheteurs qui "semblent intéressés".
• pas de pré-qualification concernant la motivation du vendeur 
• des commissions escomptées afin de prendre le mandat ou de conclure la vente
• un mauvais contrôle des documents manquants et d'autres événements imprévus qui pourraient bloquer la vente 
• des revenus médiocres et irréguliers tout au long de l'année
• aucun contrôle sur le temps consacré à la famille, aux loisirs et aux projets personnels.

Peut-être vous reconnaissez-vous dans certains de ces problèmes et, comme vos collègues, vous reprochez à vos clients qui sont très pointilleux, la malchance, le fait que votre pays n'a pas la même dynamique qu'une grande ville ou encore que les agences concurrentes soient déloyales.

Quelles sont les perspectives de croissance d'un agent qui travaille de cette manière ?

La même chose qu'un employé, mais avec plus de risques et moins de certitudes.

Si vous vous demandez quel est l'outil qui vous permettra de vous libérer de ce piège, en évitant de gaspiller de l'énergie et de l'argent, afin de devenir un entrepreneur réellement prospère dans le domaine de l'immobilier, vous êtes au bon endroit:

En quoi la méthode des 4 Quadrants permet-elle de résoudre les problèmes?

La méthode MMO permet de maximiser vos revenus immobiliers et de développer votre activité si:

• …vous êtes seul et vous insistez pour travailler à la fois avec les acheteurs et les vendeurs pour prendre une double commission. 

De cette façon,vous vous faites des illusions en pensant que vous allez gagner plus, ​mais vous perdez du temps et de l'argent et vous risquez de faire des erreurs.

En vous concentrant sur le quadrant LISTING armé de la pré-qualification, vous deviendrez un as de l'acquisition de mandats de qualité (prix du marché, exclusivité, renforcement de tous les moyens d'acquisition) et vous pourrez déléguer entièrement le quadrant BUYER à un consultant qualifié de buyer agent. Lui, ceinture noire en matière de connaissance du marché local, travaillera en synergie avec vos standards et veillera à sélectionner les meilleurs profils d’acheteurs (pas de surprises sur les documents, les rapports techniques et les résolutions hypothécaires) pour décrocher la meilleure proposition dans les plus brefs délais.

• …votre agence se contente de travailler dans les deux premiers quadrants et néglige la gestion financière. 

Ce n'est pas votre faute, après tout, l'éducation financière n'est même pas une matière enseignée au lycée. La plupart des agents que je connais ont vu passer des sommes impressionnantes sur leurs comptes mais n'ont jamais constitué d' assets pour l'avenir, ce qui est paradoxal quand on sait que les biens que nous vendons sont des assets possibles!

Vous pouvez être très bon en matière de facturation mais où va votre cash-flow? 

Si vous ne suivez pas l'ensemble de vos revenus et de vos dépenses, en ouvrant des comptes courants séparés pour le travail et la famille, vous finirez par dépenser plus que ce que vous gagnez de toute façon et vous pourrez vous retrouver à devoir faire des efforts pour améliorer votre espace de travail, faire faire des études à vos enfants ou même payer le prochain bulletin fiscal! 

• …lorsque vous avez essayé d'ajouter de nouvelles recrues à votre équipe, vous avez pris le risque d'un renouvellement du personnel dans les six premiers mois et vous vous retrouvez avec des bureaux à remplacer. 

J'ai vu cela dans de nombreuses agences assez importantes: quelques consultants constituent le noyau dur de la production, et plus de la moitié des autres sont démotivés, inconstants ou réellement pénibles à remplacer.

Pour investir dans une équipe, même de trois personnes, il faut connaître les bonnes étapes: les canaux de recrutement, la préparation d'un entretien efficace, la structure d'accueil. 

Même dans ce quadrant, comme vous pouvez le constater, l'improvisation peut coûter de la frustration, du temps et de l'argent.

• …peu de gens savent que vous êtes un agent immobilier car vous êtes plutôt un agent secret! Chaque semaine, combien de nouvelles connaissances faites-vous dans votre zone? Combien de personnes dans votre quartier connaissent votre agence et comment êtes vous présent dans leur esprit?

Le fait de mettre en œuvre des stratégies de personal branding en ligne et en mode offline en tant que bonne pratique dans votre agence vous permet d'anticiper le travail avec vos futurs acheteurs et vendeurs: vous aurez beaucoup moins de mal à faire face aux objections concernant le prix ou l'exclusivité et vous aurez davantage de contrôle sur la négociation car ils vous ont déjà choisi. Cool, n'est-ce pas? 

"Où puis-je trouver le temps de suivre le cours en personne?" 

Une meilleure organisation de votre journée de travail est précisément l'un des avantages offerts par la “Meilleure Méthode Opérationnelle''. Si vous avez l'impression de renoncer souvent à passer du temps avec votre famille ou pour les activités que vous aimez, si vous souhaitez déléguer mais craignez de perdre le contrôle, investir ces 3 jours en salle avec moi vous fera revenir au bureau plus productif et moins occupé.

" Je suis déjà des cours, pourquoi faire celui-là aussi? " 

Félicitations, si vous vous consacrez à la formation, cela signifie que vous êtes conscient de son importance pour obtenir des résultats.

Mais j'ai le devoir moral de vous avertir que les formations existantes sont d'un niveau basique (restez sur le plan réglementaire et contractuel). 

Mais le marché et ses besoins sont en constante évolution: ces deux dernières années en ont été un exemple extrême. 

Avoir une méthode opérationnelle vous permet de contrôler vos revenus dans le temps, car vous aurez toujours un œil sur le marché et vous aurez toujours une longueur d'avance sur la concurrence lorsque les tendances changent. 

" Est-ce que je serai capable de changer mes habitudes et de faire de nouvelles choses? "

C'est vrai, le changement peut être effrayant.

Mais si vous êtes arrivé jusqu'ici, cela signifie que vous vous reconnaissez dans au moins un des problèmes que j'ai mentionnés et que vous essayez de trouver une solution. 

La seule certitude que vous avez est que si vous continuez à travailler comme vous l'avez fait jusqu'à présent, vos résultats ne changeront pas. En introduisant ne serait-ce qu'une seule nouvelle action de la méthode, vous créerez une habitude qui, à la fin du mois - et à la fin de l'année - se traduira par le résultat que vous cherchiez à atteindre (par exemple, un mandat de plus, ou moins de visites pour conclure une vente, ou le fait de partir en week-end au lieu de rendre visite aux acheteurs).

Imaginez ce qui se passerait si vous mettiez en œuvre davantage d'éléments de la méthode, et si votre personnel faisait de même! 

Tous les meilleurs agents que je suis se sont posés cette question au début, mais après avoir fait le premier pas, les résultats ont été la réponse.

" Qui me garantit que ça va marcher pour moi? " 

La garantie, dans ce cas, c'est vous et votre engagement. Votre coach ne peut pas jouer sur le terrain à votre place, tout comme votre médecin ne peut pas vous guérir mais seulement vous prescrire la thérapie qui fonctionnera pour votre maladie. 

Pour ma part, je partagerai avec vous la méthode éprouvée pour gagner ce que vous méritez de votre agence sans devenir fou et je vous montrerai comment la mettre en pratique; à vous d'agir.

Si vous avez des doutes sur le fait que cette méthode ne soit pas adaptée à votre domaine de travail ou à votre niveau d'expérience professionnelle,  les autres coachs MMO et moi même ne serions pas parvenus en une décennie à rassembler des centaines d'études de cas dans toute l'Italie, en Europe et à différents niveaux d'expertise. 

Quelles sont les options qui s'offrent à vous en ce moment ?

Vous pouvez renoncer à ma proposition de vous venir en aide et continuer à travailler avec peu ou aucune certitude, car sans méthode "scientifique", vous devrez vous contenter d'affaires qui arrivent au hasard et sans que vous puissiez les contrôler.

Vous vous retrouverez à dire non à un voyage avec votre famille parce que "vos clients ne peuvent visiter les propriétés que le samedi" et la seule visite possible est celle qui va d'un bout à l'autre de la ville... mais au final, vous reviendrez sans proposition en main, même si "cette fois-ci, ils avaient l'air vraiment intéressés".

Les mois arriveront où les coûts augmenteront et éroderont vos bénéfices, où le comptable vous talonnera et où, au premier événement imprévu d'instabilité du marché, vous devrez simplement survivre ou, pire, abandonner la profession pour éviter la faillite.

Une alternative pourrait être de se tourner vers l'un des nombreux formateurs qui dispensent des recettes enthousiasmantes sur scène mais qui, une fois que vous franchissez la porte de votre bureau le lendemain matin, ne sont rien d'autre que de la théorie enflammée par des phrases de motivation et des applaudissements frénétiques. 

Dans ce cas, on vous présente une solution qui vous apportera les revenus dont vous rêvez depuis que vous avez obtenu votre licence d'agent immobilier,  mais elle est promise par quelqu'un qui n'a jamais mis les pieds dans une agence des provinces italiennes ou francophones et ne sait pas ce que vous dira votre prochain client. Beaucoup de belles théories à classer dans le tiroir avec les notes que vous ne relirez jamais et après la énième illusion d'une trouvaille, vous vous retrouverez à vous débrouiller et à espérer le meilleur comme vous l'avez toujours fait.

Ou bien vous pouvez décider de cliquer sur le bouton ci-dessous et de réserver votre place dans la salle une fois pour toute.

Ne pensez pas que tout va changer sans effort du jour au lendemain, mais je suis sûre que le bloc-notes que vous emporterez de la salle restera longtemps sur votre bureau pour vous préparer à rencontrer le prochain vendeur, et lui prouver que votre évaluation est la meilleure s'il veut vendre en un temps record.

À la fin du mois, vous aurez suffisamment de mandats dans votre vitrine pour marcher la tête haute. Vous vous distinguerez aux yeux du client particulier qui a toujours évité les agents immobiliers comme la peste, et vous prendrez également votre revanche sur vos collègues de la zone (oui, ceux qui vont d'une pause-café à l'autre pendant que vous vous faites connaître comme un vrai professionnel pour le mandat que vous avez à peine vend dans cette rue). 

Vous n'aurez plus à vous battre pour percevoir 100% de votre commission car la fiabilité de votre attitude et le bouche à oreille témoigneront de votre expertise à réaliser les rêves de vos clients en apaisant leurs inquiétudes et en éliminant tout stress grâce à votre service de médiation rapide et efficace.

En choisissant de réserver votre place parmi les 50 disponibles dans la salle, vous développerez enfin une agence performante à chaque stade du travail, capable de fonctionner comme une machine efficace.

En gérant les heures de la journée de manière plus équilibrée et en apprenant à déléguer des tâches à des collègues qualifiés, vous pouvez décider de prendre cette demi-journée de congé pour votre propre bien-être et avoir des week-ends libres pour des voyages, des loisirs et des activités pour vos proches. 

Imaginez votre énergie lorsque vous retournerez au bureau !

Avec une agence qui produit de manière constante et prévisible, vous serez en mesure de créer des assets, c'est-à-dire des conteneurs d'argent qui génèrent des revenus supplémentaires pour vous pendant que vous vous occupez d'autres choses, ou au cas où vous ne pourriez ou ne voudriez pas travailler à l'avenir.

Ainsi, vous ne devrez plus renoncer à déménager dans un bureau plus grand sur la route, à acheter une nouvelle voiture ou à payer les études de votre enfant dans une université prestigieuse.

 Jour après jour, vous vous garantissez un avenir, un héritage dont vous et votre famille bénéficierez.

En rejoignant notre communauté d'agents à succès, en plus de recevoir une comparaison et un soutien constants pour atteindre vos objectifs, vous élargirez votre réseau de connaissances avec des personnes influentes dans le domaine de l'immobilier dans différentes régions. De plus, entre-temps, votre statut et votre réputation dans votre ville ont atteint ceux d'un avocat ou d'un dentiste, de sorte que vous fréquentiez les mêmes restaurants qu'eux et concluez des partenariats que vous ne pouvez même pas imaginer maintenant.

Qu'est-ce que vous en dites ? Vous voulez vous offrir une chance ?